近期，“商学大讲堂”系列要闻第187讲在腾讯会议线上举行。圣克拉拉大学莱维商学院李涛副教授作为主讲嘉宾进行题为“响应式定价的零售商从多个具有竞争性供应商处采购的供应链管理问题”的要闻。本次讲座由商学院管理科学与工程系主任曹文彬副教授主持，商学院教师和各专业研究生100余人参加了本次学术交流。

李涛首先剖析了苹果和丰田两家公司遭遇的供应链中断典型案例，由此引出研究问题：供应商的可靠性和相关性对其自身定价以及零售商的定价和采购决策产生何种影响？针对该问题，李涛回顾了供应风险管理方面的文献，主要分为4个流派，分别为random yield、strategic suppliers、price-dependent demand和different pricing schemes。相较于已有研究，李涛通过研究提出了如下三种新的观点：一是零售商的多元化决策依赖于供应商的干扰相关性；二是在竞争水平较高情况下，提高可靠性可能会对供应商造成伤害；三是在两个不可靠供应商的情况下，均衡零售商的利润在供应商中断相关性中增加，但均衡供应商的利润也可能在该相关性中增加。

为佐证以上观点，李涛建立了斯塔克尔伯格-纳什博弈模型，并对供应商的生产成本、可靠性和它们之间的关联性进行了敏感性分析。在该博弈模型中，不可靠的供应商作为斯塔克尔伯格的领导者，在纳什博弈中同时设定其批发价格；零售商作为斯塔克尔伯格的追随者，事先决定其从不可靠供应商处的订货量，事后决定零售价格。人们普遍认为，供应商高可靠性及其与其他供应商的低关联性应该有利于不可靠的供应商，而李涛的研究结果却与我们的直觉大相径庭。一方面，当竞争效应超过可靠性效应时，较高的可靠性会伤害到不可靠的供应商。另一方面，当相关性效应为正且超过竞争效应时，低成本的供应商可从较高的中断相关性中获益，且响应性定价的零售商的总订单量可能会在供应商的中断风险相关性中有所增加。

讲座最后，师生就供应商产品质量的不确定性如何影响零售商和其他不可靠供应商之间的互动等问题进行了热烈的讨论交流。本次讲座强化了商学院师生对供应链管理的进一步认知,对商学院师生的学术科研能力的提升起到了促进作用。

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